做網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道，軟文營銷有一個(gè)作用，就是用來做SEO布局關(guān)鍵詞的，并借此來幫助網(wǎng)站引流。但是很多時(shí)候我們的推廣文案內(nèi)容很有料、覆蓋面積足夠廣，可就是沒有點(diǎn)擊量、更沒有成交量。這是為什么呢？徐國祥告訴你：問題在于“關(guān)鍵詞”。那么關(guān)鍵詞真的有這么重要嗎？應(yīng)該怎么選擇關(guān)鍵詞？

問題一：選關(guān)鍵詞重要嗎？

當(dāng)然重要，打個(gè)比方，按照我們平時(shí)的搜索習(xí)慣，一打開搜索引擎，比如我們想找好的相機(jī)品牌，那肯定就會(huì)的把“相機(jī)”作為重點(diǎn)，那么如果你是相機(jī)經(jīng)銷商，在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)信息的時(shí)候肯定要把“相機(jī)”列為主要關(guān)鍵詞，附帶“品牌”、“怎么選”、“有哪些”等字眼。才會(huì)有人看見你發(fā)布的信息，關(guān)鍵詞設(shè)定好了就是在給后續(xù)客戶引流、產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的打基礎(chǔ)。

問題二：關(guān)鍵詞要怎么選？

1、用詞要有分散性

就像我們前面說的，做相機(jī)推廣，核心關(guān)鍵詞最好設(shè)定為“相機(jī)”，但是除了相機(jī)之外，還可以找邊緣詞匯，比如“品牌”、“配置”、“像素”、“功能”等等與主關(guān)鍵詞有關(guān)的邊緣詞匯。這樣才能盡最大可能貼切更多用戶的搜索習(xí)慣。

2、講究關(guān)鍵詞的專業(yè)性

一些專業(yè)性的詞匯更容易讓用戶對(duì)你所說的信息產(chǎn)生信服。這就和同一篇科普文，某某專家說的就會(huì)比某市民說的更容易被人相信。關(guān)鍵詞設(shè)定不宜太長，要知道“言多必失”關(guān)鍵詞太長反而容易讓人不知你傳達(dá)的重點(diǎn)是什么，簡單干練更容易讓用戶準(zhǔn)確地看見和點(diǎn)擊。

3、要讓百度容易收錄

一篇軟文要起到傳播效果，必須首先要被百度收錄，客戶才能在搜索結(jié)果中找到和點(diǎn)擊閱讀。

什么樣的標(biāo)題能促進(jìn)百度收錄呢？通用詞的搜索量大但競爭激烈，可適當(dāng)對(duì)其進(jìn)行擴(kuò)展降低其競爭和優(yōu)化難度。可利用關(guān)鍵詞擴(kuò)展延伸針對(duì)性強(qiáng)和范圍廣的優(yōu)勢(shì)，通過百度相關(guān)搜索、下拉框、問答等工具尋找用戶經(jīng)常搜索點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。一般這類關(guān)鍵詞的搜索量很少，但競爭度和優(yōu)化難度較小，且在目標(biāo)用戶群體的大基數(shù)下，也可積累到意想不到的流量。

4、換位思考用戶所需

比如說用戶不了解“全網(wǎng)營銷”是什么，那么他在搜索時(shí)多會(huì)以“網(wǎng)絡(luò)營銷”“網(wǎng)絡(luò)推廣”為出發(fā)點(diǎn)，或者是互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)信息。所以在做這類大眾認(rèn)知普及度不高的產(chǎn)品時(shí)，要注意關(guān)鍵詞選取通俗詞匯。以免僅僅因?yàn)閹讉€(gè)字就和目標(biāo)客戶擦肩而過。

5、分析對(duì)手，區(qū)別設(shè)定

在核心關(guān)鍵詞的選擇上，一定不能根據(jù)個(gè)人喜好隨意決定，徐國祥建議從目標(biāo)用戶群體出發(fā)，用大數(shù)據(jù)說話。根據(jù)用戶在搜尋同類產(chǎn)品時(shí)，會(huì)經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞，經(jīng)過對(duì)用戶習(xí)慣的分析來最終確定核心關(guān)鍵詞。

在企業(yè)或者品牌初期發(fā)展階段，不建議大量使用公司和品牌名作為核心關(guān)鍵詞，因?yàn)橹炔桓咚阉髁亢苄　Ｍ瑫r(shí)應(yīng)避免使用頻率最高的通用詞，因?yàn)樗阉髁看笏詫?duì)應(yīng)的就是競爭極為激烈，后期優(yōu)化難度大。可分析競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞布局，了解其在公司描述和軟文營銷中使用的關(guān)鍵詞。

總之，即使關(guān)鍵詞只是區(qū)區(qū)幾個(gè)字，也要像對(duì)待其他推廣內(nèi)容一樣嚴(yán)格把關(guān)，如果對(duì)不同形式的關(guān)鍵詞設(shè)定有所疑問，也可以找全網(wǎng)天下咨詢，從內(nèi)到外優(yōu)化推廣內(nèi)容，提升網(wǎng)絡(luò)競爭力。