電商軟文可能對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的詞匯，但是實(shí)際上我們每天都會(huì)接觸到大量的電商軟文發(fā)稿。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)通訊技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多商家依靠這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品從而提高銷量。

眾所周知，無(wú)論是品牌、電商平臺(tái)還是渠道，大家都在尋找新的營(yíng)銷方式做轉(zhuǎn)化和突破。有了第一個(gè)吃螃蟹的人，軟性的內(nèi)容營(yíng)銷慢慢地被認(rèn)為具有相對(duì)較高的性價(jià)比，并帶來(lái)非常可觀的用戶點(diǎn)擊量。內(nèi)容營(yíng)銷模式中的軟文推廣成為眾多營(yíng)銷中最簡(jiǎn)單、高效且低成本的方式，還能有效促進(jìn)中小企業(yè)尋找商機(jī)、搶占市場(chǎng)，成為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要?jiǎng)恿Α?/span>

如果說(shuō)淘寶、京東是交易型電商，主要靠?jī)r(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)或者補(bǔ)貼形式來(lái)獲得流量和購(gòu)買，那么另一種電商——內(nèi)容電商則是通過(guò)軟文推廣形式逐步出現(xiàn)在消費(fèi)者眼中，越來(lái)越多的消費(fèi)者在看資訊、看直播、看自媒體文章、看帖子的過(guò)程中不自覺(jué)下單購(gòu)買商品，這種舉動(dòng)往往源自一種核心價(jià)值觀的認(rèn)同。

電商軟文不同于其他文章的寫(xiě)作，它的目的關(guān)鍵在于體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而引導(dǎo)閱讀者消費(fèi)，與其需求自然的達(dá)成一致，如此才能夠在讀者閱讀過(guò)程中促使產(chǎn)生沖動(dòng)性消費(fèi)，因此在文案內(nèi)容設(shè)計(jì)上，首先針對(duì)消費(fèi)者的需求入手，有具體的框架，然后進(jìn)行價(jià)值推送，最后進(jìn)行其它角度的擴(kuò)展闡述，即成功完成軟文推廣的第一步。

接著，媒體方面的可根據(jù)稿件內(nèi)容情況來(lái)選擇，能讓讀者與之心靈相通的優(yōu)質(zhì)軟文都可以嘗試在權(quán)重較高的門戶網(wǎng)站發(fā)布，合理有效的向讀者定向傳播品牌信息，依靠網(wǎng)站本身具備的權(quán)威性以及公信力作為支撐點(diǎn)，逐步提升企業(yè)品牌的知名度、好感度和信任度。用較少的投入，吸引更多潛在消費(fèi)者的眼球，從而成為企業(yè)的潛在客戶，一定程度上增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。

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