許多人在概念上可能有點模糊不清，他們會認為軟文推廣就是軟文營銷。其實軟文推廣只是軟文營銷的一部分，也就是說推廣并不完全等于營銷。營銷是在推廣之上的。推廣只是簡單的讓用戶看到我們的產(chǎn)品和軟文而已，并不會加入一些技巧。而營銷則是需要加入一些方案、技巧以及布局，最后讓用戶從心里接受。

那么究竟什么是真正意義上的軟文營銷？我們要從軟文的本質(zhì)、軟文的方向、軟文的目的、軟文的技巧以及軟文的宗旨等五個方面綜合了解，全網(wǎng)天下為您分享詳情！

1、軟文營銷的本質(zhì)（以廣告的形式展現(xiàn)）

只要將一篇軟文植入了廣告，無論是產(chǎn)品廣告還是人物宣傳的廣告，只要有廣告的介入。我們就得尊重它的商業(yè)價值，這就是不折不扣的軟文營銷。而這種具備商業(yè)價值的軟文營銷，就是廣告。雖然這種廣告與我們傳統(tǒng)印象深處的硬廣有著不同的展現(xiàn)形式，但是我們不得不承認其本質(zhì)是一樣。而且最終想要達到的目的和效果也是一樣，而且在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)社會，軟文營銷所做的廣告，遠比傳統(tǒng)的硬廣要更加優(yōu)秀。

2、軟文營銷的方向（用戶的興趣和利益）

現(xiàn)在許多公司的寫手其實并不稱職，因為他們只是簡單的將產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)等進行一個整理。這就像將包裝內(nèi)的說明書重新抄寫了一份，并沒有什么意義，所以往往這種軟文都是反響平平，沒有取到任何營銷的價值。我們寫軟文并且一定有用戶的，所以我們的營銷方向就是用戶。也就是說用戶所關(guān)心的是什么？用戶其實更多的時候是關(guān)心你的產(chǎn)品是否有趣或者是否能夠產(chǎn)生一定的利益，而這個利益就包括了方便、省事、省心好用等。在軟文營銷的方向上，我們需要從多個方面去考察用戶想要的是什么。這也是我們一直在互聯(lián)網(wǎng)上聽說的用戶需求，用戶喜歡什么，喜歡看什么，那么我們就要從用戶喜歡看的地方，去撰寫軟文并且將廣告植入在軟文當中，這才是真正的營銷。

3、軟文營銷的目的（吸引用戶關(guān)注和閱讀）

軟文營銷是一連串的操作，而操作想要達成的第一個目的就是吸引用戶關(guān)注和閱讀。如果連這一點都做不到，更別談成交了。正所謂飯需要一口口的吃，事需要一件件的做，軟文營銷也是如此。軟文之所以稱之為為軟文，并不是說該種文章值得細細品味，意味深長。軟文是最簡單，最直白的文章。我們要非常清楚的是，閱讀我們文章的用戶都是普通人，普通人更關(guān)注的生活中的點點滴滴，無論是高大上也好，低級趣味也好，都是用戶喜歡的。軟文是寫給大多數(shù)用戶看的，所以我們看到現(xiàn)在市面上充斥著各種標題黨的存在。那么為什么這些標題黨的寫手會存在呢？正是因為有許多用戶喜歡，樂于去看這種類型的文章，所以才標題黨如此繁多。軟文營銷中加入標題黨并沒有什么不行，恰恰相反，如果我們能夠通過標題黨的形式，加大用戶的關(guān)注和閱讀的興趣，那就是一篇非常成功的軟文。

4、軟文營銷的技巧（使用戶有購買的欲望）

軟文營銷之所以被稱為營銷，那是因為軟文之中植入的廣告，使用戶有了購買的欲望。這就涉及到一些營銷的技巧了。軟文營銷必須使軟文在使用文字拼湊的過程中，能夠?qū)⑺磉_的東西說清楚。也就是產(chǎn)品的特點，賣點千萬不能含糊其辭，讓用戶都弄不清楚到底在說些什么。現(xiàn)在有許多網(wǎng)上來的客戶，他們怎么來的呢？絕大多數(shù)都是看了某些作者寫的文章，并且感興趣之才加客服微信或者QQ。而核心概念就是軟文的作者，通過撰寫軟文將廣告不僅植入到了文章里，更是將廣告植入進了用戶的心里，讓用戶產(chǎn)生了購買的欲望。

5、軟文營銷的宗旨（讓用戶產(chǎn)生消費）

無論是吸引用戶點擊和閱讀，還是讓用戶有購買的欲望，這兩者對于軟文來說是成功的，但是對于營銷的成功，還需要最重要的一點，那就是產(chǎn)生消費。這就像踢足球一樣，你總不能說中國差一點就出線了；也像考試那樣，你總不說差一分你就能上清華北大了。沒有達標就是沒有達標，軟文營銷也是如此，只有用戶產(chǎn)生了消費才是真正的成功。

就目前而言，搜索引擎對軟文的收錄也是企業(yè)品牌的宣傳的重要方面。而當一篇好的軟文被搜索引擎收錄之后，企業(yè)品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞或者信息比如百科、新聞動態(tài)、問答內(nèi)容等就會優(yōu)先展示在首頁，這對提高網(wǎng)民的品牌認知度也有著重要作用。