新產品上市如何快速站穩市場？這是讓很多企業都頗為頭疼的一個問題。一些已經具備較強行業影響力的大品牌通過借助固有知名度和雄厚的資金鏈，通常可以快速解決新產品上市需要面對的尷尬境遇，但對于一些資金實力薄弱的新成立企業、或是中小型傳統企業，站穩市場就沒有那么容易了。如何借助網絡營銷改變這一尷尬境遇？全網天下從軟文營銷角度為大家分析探討營銷策略。

一個新產品從上市到成功銷售通常需要經歷五個時期，即：空白期（客戶不知道你的產品）、觀望期（知道了產品，考慮要買）、準備期（客戶需要進一步了解產品信息，上網搜索相關信息）、行動期（購買了產品）、維護期（吸引客戶回購）。

這5個時期我們都可以用軟文去推動客戶快速進入下一個階段，但撰寫內容和形式略有不同。

一、空白期

初創公司新產品上市，首先就要解決客戶對你的一無所知，這個階段的品牌推廣要找到權威性強、影響力大、有信任背書的渠道，快速建立一個較為全面的網絡品牌影響。

空白期的軟文可以撰寫的角度有品牌故事、創始人故事、產品故事等角度。

軟文投放的渠道包括：自媒體、新聞源、百科類平臺、問答類平臺等權威性強、收錄效果好、用戶流量大的平臺。其中建立百科，是最快讓用戶產生信任的方式，而自媒體、新聞源、問答等渠道，在百度搜索引擎中通常能占據較為靠前的排名，能快速讓用戶對產品有全面的認識，大大增加品牌詞和產品關鍵詞的曝光度。

二、觀望期

觀望期的用戶狀態是什么?我要買手機，蘋果、華為、小米等品牌進入的我的考慮范圍之內，各有各的好處，一時之間不知道選什么。

作為用戶最希望看到各廠家手機分析對比的文章了，通過看大家的意見，進一步確立自己想要買哪款手機。

所以，該階段撰寫的軟文可以朝兩個方向：一種是測評類;第二種是推薦類。

測評類文章就是給自己的產品找對手，不貶低對方的情況下，突出自己的優點。

推薦類可以理解為，結合自身產品的優勢，將產品定位到某一人群，針對人群做推薦。

比如，我想知道20萬的SUV選哪個好，如果你的車對于節能省油上有很大優勢，你最能影響這方面需求的人，那你的文章重點就描寫省油。各個渠道曝光自己省油的特點，在別人腦海里植入“你的品牌=省油”的概念。

這一階段的軟文投放可進入行業垂直類媒體平臺，找各自媒體的大號資源合作，同時配合發布在權威性較強的行業網站，可以有效提升用戶信任度，達成下一階段。